Die Zusammenfassung eines Businessplans ist einer der wichtigsten Bestandteile. In der Management Summary – auch Executive Summary genannt – stellen Sie kurz und prägnant Ihre Geschäftsidee, die wesentlichen Erfolgs- und Risikofaktoren Ihrer Selbständigkeit dar. Die Executive Summary ist der erste Kontakt des Businessplan Adressaten mit Ihrem Konzept. Wie im Leben auch, zählt der erste Eindruck. Wenn Sie den Leser langweilen, unverständlich und nicht nachvollziehbar argumentieren, haben Sie Ihre Chance vertan. Die Zusammenfassung wird am Schluss – nach Businessplan Erstellung – geschrieben. Widmen Sie Ihr besondere Aufmerksamkeit, auch wenn Sie nach wochenlanger Arbeit „müde“ sind und endlich fertig werden wollen.
Die wichtigsten Inhalte
Die Management Summary ist der Einstieg in den Businessplan und eine Zusammenfassung der wichtigsten Inhalte und Zahlen, um einem Unbeteiligten Ihre Geschäftsidee zu erklären. Nach Lektüre ist dieser in der Lage das Konzept und Ihr Vorhaben als Entscheidungsgrundlage zu verstehen. Anhand der Summary entscheidet er, ob sich das Befassen mit dem restlichen Inhalt lohnt. Schreiben Sie die Zusammenfassung in kurzen, verständlichen Sätzen und interessant verpackt. Bleiben Sie bei einem Maximum von ein bis zwei Seiten.
Was gehört in die Executive Summary?
Auf den Punkt gebracht: Alles, was der Adressat braucht, um das Vorhaben einschätzen und verstehen zu können.
Sie stellen Ihre Idee, die Branche und das Produkt vor, welches Sie anbieten. Wer gründet, ist mit an Bord und verantwortet welche Aufgaben. Gehen Sie kurz auf die Qualifikationen und persönlichen Fähigkeiten jedes einzelnen ein. Für viele Adressaten ist das ein wesentliches Entscheidungskriterium für den Unternehmenserfolg. Am Ende steht der Verkauf. Zeigen Sie die Zielgruppen auf und wo Sie diese erreichen. Wie schaut die derzeitige Marktsituation aus. Formulieren Sie Entwicklungen und aktuelle Trends. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, haben Sie diese gut recherchiert. Der Wettbewerb gehört ebenso in die Zusammenfassung wie die Marketing- und Vertriebsplanung. Der Kundennutzen ist ein wichtiger Erfolgsfaktor gegenüber dem Wettbewerb, daher identifizieren Sie die Alleinstellungsmerkmale, die Sie von der Konkurrenz differenzieren. Ihnen bieten sich nicht nur Chancen, sondern das Unterfangen ist sicher auch ein Wagnis. Die Risiken gehören aufgelistet.
Nachdem Sie Ihr Vorhaben erläutert haben, skizzieren Sie die wichtigsten Kennzahlen für Ihr Business: Kapitalbedarf, Investitionen, Finanzierung, Umsatz und Betriebskosten sowie der Gewinn der ersten Jahre.
So überzeugen Sie Bank, Arbeitsagentur oder Investor
Den Businessplan schreiben Sie für sich selbst und einen bestimmten Adressatenkreis. Je nach Vorhaben gewichten Sie einzelne Punkte anders. Der Investor oder Risikokapitalgeber möchte in erster Linie das Gründerteam, die Vision und das Marktpotential kennenlernen. Ihre Hausbank legt Wert auf die Finanzkennzahlen, um das Risiko eines Kreditausfalls abzuwägen. So hat jeder seinen ganz eigenen Blickwinkel.
Ein qualifizierter Berater kennt aus Erfahrung genau die verschiedenen Entscheidungskriterien der einzelnen Adressaten und wird den Businessplan entsprechend schreiben. Ob Hausbank, Förderbank, Business-Angel, Investor oder Agentur für Arbeit, ein Businessplan ist individuell für diese zu schreiben. Wir von Businessplan-erstellen-lassen.com machen das Hauptberuflich und wissen, worauf es ankommt. Kontaktieren Sie uns für Ihr individuelles Angebot für die professionelle Businessplan-Erstellung.