Schauen Sie sich den Wettbewerb an, die Konkurrenz schläft nicht. Sie sollten die Konkurrenz nicht kopieren, sondern deren Angebote und die Positionierung kennen. Die Konkurrenz dient der eigenen Orientierung zum Start in den Markt. Ihr Anspruch sollte es sein, besser zu sein und die Defizite des Wettbewerbs zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Umgekehrt wird die Konkurrenz Ihr Geschäftsmodell in Augenschein nehmen, wenn Sie gestartet sind. Im Businessplan müssen Sie die Wettbewerbsanalyse dokumentieren. Welche Punkte wichtig sind, erklären wir in der folgenden Übersicht.
Die wichtigsten Inhalte
Warum sollte der Kunde ausgerechnet Ihr Produkt kaufen oder Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen? Stellen Sie den Kundennutzen und -vorteil gegenüber der Konkurrenz deutlich heraus. Machen Sie etwas besser, hat Ihr Produkt entscheidende Vorteile oder ist der Preis attraktiver, dann gehört das klar formuliert in Ihren Businessplan. Am Ende geht es immer um den Verkauf und dazu thematisiert der ausgereifte Businessplan alle Kriterien, die auf die Verkaufsseite einzahlen. Sie müssen Ihre Unternehmung vom Wettbewerb differenzieren, ansonsten ist Ihr Produkt ein beliebiges, austauschbares Gut. Für die Differenzierung müssen Sie die Konkurrenz genauestens unter die Lupe nehmen. Wer ist überhaupt Ihre Konkurrenz? Welche Produkte bietet diese zu welchem Preis an? Das sind Fragen auf die der Businessplan die Antwort liefert. In diesem Kapitel listen Sie die Konkurrenz namentlich auf, kategorisieren diese und stellen die Stärken und Schwächen des Wettbewerbs übersichtlich gegenüber. Damit bekommen Sie einen guten Überblick über deren Positionierung, die Preise und gewinnen eine Handlungsempfehlung für Ihr eigenes Angebot. Überlegen Sie, wie die Schwächen der Konkurrenz für Ihr Angebot eine Stärke bedeutet und dass Unternehmen einen klaren Vorteil durch die Abhebung vom Wettbewerb gewinnt. Vielleicht entdecken Sie in Ihrem Angebot auch Defizite gegenüber der Konkurrenz, die Sie vor Start noch ausmerzen und optimieren können.
So überzeugen Sie Bank, Arbeitsagentur oder Investor
In jedem Fall sollte die Wettbewerbsanalyse Ihre Vorhaben stärken. Durch die Sicherung wichtiger Erkenntnisse können Sie Schwächen in Stärken verwandeln und die Konkurrenz ausstechen. Die Adressaten des Businessplans wollen wissen wie der Markt mit samt der Konkurrenz dar steht, welches Potenzial sich daraus ableiten lässt. Wenn keine Konkurrenz existiert oder diese schlicht weggelassen wurde, ist das ein Zeichen für mangelnde Ernsthaftigkeit, einer Selbstüberschätzung oder ein Indiz dafür, dass es keinen Markt für das Angebot gibt. In allen Fällen ein fatales Zeichen und damit ein Ablehnungsgrund für Ihren Businessplan.
Lassen Sie es nicht soweit kommen und recherchieren Sie gründlich. Nehmen Sie sich die Zeit, die nötig ist. Sie können auch Unterstützung von Businessplan-Experten in Anspruch nehmen. Die Unternehmensberater von Businessplan-erstellen-lassen.com sind Top-Fachkräfte für die Businessplan-Erstellung. Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Angebot für das Schreiben Ihres professionellen Businessplans.