Ein durchdachter Businessplan hilft bei dem Wagnis der Selbständigkeit. Er deckt Schwachpunkte im Geschäftskonzept auf und hilft den Gründern und Unternehmern Ihre Vorhaben zu optimieren. Eine wichtige Rolle für den Erfolg spielt die Zielgruppenanalyse. Kein leichtes Unterfangen diese in den heutigen Zeiten greifbar zu machen. Die Zielgruppen sind meist sehr heterogen und ziemlich sprunghaft. Nichtsdestotrotz müssen Sie die Zielgruppe festlegen. Sie benötigen einen Anhaltspunkt, um diese über Marketing und Vertrieb zu erreichen. Welche Punkte aus dem Inhalt Zielgruppenanalyse hervorgehen sollte, verraten wir Ihnen.
Die wichtigsten Inhalte
Der Kunde ist König. Ein bekanntes Zitat und tatsächlich, am Ende des Tages möchten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen um Geld zu verdienen. Die beste Idee bringt nichts, wenn es keine Abnehmer dafür gibt. Wer und wo sind Ihre Kunden? Das ist die entscheidende Frage, für die Sie eine Antwort im Businessplan formulieren müssen. Und, wenn Sie sich auf Privat- oder Geschäftskunden festgelegt haben, wie groß ist das Potential? Das benötigen Sie für die Umsatzplanung. Wenn Sie Ihre Zielgruppe grundsätzlich erfasst haben, gehen Sie ins Detail. Sie spezifizieren sozio-demographische Merkmale, wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, aber auch Einstellungen, Eigenschaften und Vorlieben. Je besser Sie die Zielgruppe kennen, desto effizienter und effektiver die Ansprache.
Wenn Sie bereits Referenzkunden haben, listen Sie diese hier kurz auf und erzählen kurz ein paar Worte zur aktuellen Kundenstruktur. Damit Sie über Vertriebsmaßnahmen gezielt den Kunden von Ihrem Angebot überzeugen, ist das Wissen über die Bedürfnisse und Wünsche Voraussetzung. Welche Probleme können Sie für Ihre Kunden lösen? Wenn Sie das Wissen, ist dies der erste Schritt zu Umsatz. Den Mehrwert für Ihre Kunden müssen Sie klar herausarbeiten und festlegen.
So überzeugen Sie Bank, Arbeitsagentur oder Investor
Der Kundennutzen ist wichtig. Oft sind Existenzgründer sehr detailverliebt und stellen die Technik und eine innovative Idee über alles. Darüber vergessen Sie den Kunden und die Frage. Was hat ein Käufer davon? Entscheidend: Ein professioneller Businessplan muss immer die Sicht des Kunden darstellen, nicht die Sicht des Gründers.
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